第七戰(zhàn)區(qū)-伊龍區(qū)-營銷總監(jiān)

入司9年

1.個人獲得銷售亞軍、年度最佳新人、銷售冠軍2次、年度感動人物3次，年度元勛人物2次。

2.帶領(lǐng)店面獲得最佳直營店3次。

3.帶領(lǐng)區(qū)域獲得區(qū)域霸主18次、營銷戰(zhàn)區(qū)PK第一10次，季度營銷戰(zhàn)區(qū)第一1次。

4.懿皇公司股東

您來懿皇后的心路歷程和工作心得？

俗話說隔行如隔山，自己也是第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，剛開始也是懵懵懂懂，但經(jīng)過公司一系列的賦能培訓(xùn)，以及多次組織外派學(xué)習(xí)給予了我明確的發(fā)展方向！

個人工作心得：

1、每天保持學(xué)習(xí)：知識是使人成長與進(jìn)步的階梯，擁有一個完整客觀的認(rèn)知，才能做出正確的判斷！

2、對市場洞察力：房地產(chǎn)行業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)，近幾年變化莫測，自己每天都會研究產(chǎn)品，客戶需求，作業(yè)模式等，去應(yīng)對當(dāng)下的行業(yè)的一個轉(zhuǎn)型期

3、良好的執(zhí)行能力：工作中堅持每日三?。航裉焓裁礇]完成，下一步怎么做？今天解決了哪些問題？明天需要怎么做？去提高自我的工作效率！執(zhí)行力是完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力；對團(tuán)隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。房地產(chǎn)銷售行業(yè)是靠無數(shù)個動作，從量變到質(zhì)變的過程，我認(rèn)為勤奮始終有紅利。

對于區(qū)域您有怎樣一套的管理思路？

除了以身作則，以及強(qiáng)烈的目標(biāo)感之外，我覺得成為一個優(yōu)秀的團(tuán)隊還需要一個關(guān)鍵詞就是“團(tuán)隊協(xié)作”，團(tuán)隊走向成熟需要建立一個良性地資源轉(zhuǎn)化正循環(huán)。所以我主要是從以上幾點(diǎn)進(jìn)行去著手：

1、數(shù)據(jù)說話（看事實(shí)發(fā)生了什么，尋找規(guī)律與解決問題的方法）

2、重罰態(tài)度重賞能力（工作態(tài)度不端正的重處罰，工作能力強(qiáng)的重激勵）

3、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊（持續(xù)提高團(tuán)隊銷售能力與職業(yè)素養(yǎng)）

4、定位：服務(wù)型管理者（時常思考兩個問題：你是誰，能給對方帶來什么？你能幫助對方解決什么問題？眼下最大的問題和解決方案是什么？）

如何打造好團(tuán)隊的良好氛圍？

團(tuán)隊氛圍的營造對于一個團(tuán)隊來說是至關(guān)重要的，首先作為領(lǐng)導(dǎo)者要做到以身作則，讓經(jīng)紀(jì)人感受到自己的決心，上行下效，培養(yǎng)團(tuán)隊目標(biāo)感和決心，培養(yǎng)團(tuán)隊員工的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。

1、角色明確（清晰的知道自己的崗位主線且具備執(zhí)行能力）

2、互相依賴（取長補(bǔ)短，互相協(xié)作！1＞2）

3、共同目標(biāo)（提高凝聚力，具有牽引性）

4、互相擔(dān)責(zé)（獎懲機(jī)制，師徒帶教）

5、績效評估（通過過程管控指向目標(biāo)的過程）

對于未來有什么目標(biāo)和想法?

1、保持每天的閱讀提升的習(xí)慣，讓自己在行業(yè)里面永不過時

2、團(tuán)隊持續(xù)放大，做到30%的市場份額

3、服務(wù)好每一個房客，讓自己做一個對社會有價值的人；服務(wù)好每一個經(jīng)紀(jì)人，希望能夠產(chǎn)出更多的百萬經(jīng)紀(jì)人，千萬門店！

相信無數(shù)個優(yōu)秀團(tuán)隊的連接

終將凝聚成專屬于懿皇力量

成就持續(xù)突破的優(yōu)秀榜樣